5 steps for a better presentation
Some simple rules to make your business more attractive
Try to find a quiet moment. Curl up on your balcony, sit on a tree stump in the woods, send the kids for a walk with your partner, or wait for a time when everyone is asleep. You’ll need to take a moment to think about what you’re actually offering your clients.
the definition
Seems simple, right? You’re a soap maker, so obviously, you’re selling soap. Are you sure? Let’s dig a little deeper. Who are you selling the soap to? Is it for the construction guys to get the grit from their hands? Is it a special soap for babies that’s totally allergy free? Is it for extra soft lady skin? There’s not just one type of soap.
Don’t ask why soap… I don’t know myself, but it seemed like a great example, so I’ll stick with it.
Each of these soaps sells with a different story and more importantly conveys a different emotion. For the construction guys, it’s a practical piece of equipment. For the parents, it’s the reassurance that their newborn will be safe and healthy. For the ladies, it’s a moment of self-care, maybe even of luxury.
Do you see where I’m going with this? What are you selling? Soap or cleanliness, safety, softness? You don’t need to choose just one quality, but it’s good to choose a main one. It’ll be easier to work with.
the actors
Kdo jste vy? Jak chcete aby vás klienti vnímali? Jste praktická žena, která vlastní stavební firmu a mýdlo pro chlapy vzniklo jako vedlejší produkt? Zaměřujete se na ekologii, přírodní kosmetiku a chcete ukázat světu, že rosa je nejlepší základ dětské kosmetiky? Nebudu to dál rozvádět… ale srovnejte si v hlavě jaká jste v souvislosti s vaším produktem. Jaká je hodnota vašeho produktu pro klienta. A znovu si napiště nějaká klíčová slova.
A to samé následně udělejte pro svého klienta. Představte si ho. Není podstatné jestli nosí růžovou nebo modrou (aspoň u mýdla!), ale je poměrně podstatné vědět co hledá a proč zrovna nakupuje.
the scene
Je mi jasné, že v tuto chvíli se jedná ve většině případů o internet, takže do tištěných médií v tomto článku zabředávat nebudu. Ale i internet je rozmanitý. Zkuste se zamyslet nad tím, jak vámi vybraný komunikační kanál lidé používají. Například reklama na facebooku musí být opravdu jasná, stručná a vizuálně atraktivní, aby v té změti informací vynikla. Naopak webová stránka může nabídnout více úrovní. Je dost dobře možné, že budete svou prezentaci upravovat do různých formátů, ale začněte s jedním. S tím, který je hlavní.
Takže. Prodávám mýdlo, které je přírodní, pečující a krásné. Chci svým mýdlem poslat do světa trochu radosti a chvíle pohody. Mým klientem je žena, které zaléží na tom, aby používala přírodní produkty. Já jsem trochu hipík a nestydím se za to. Svá mýdla prezentuji prostřednictvím facebookové stránky.
Pořád čekáte kdy konečně začnou obrázky a barvy… tak už teď!
Be bold and present yourself in a way that is consistent with your values. Remember that it doesn’t have to be definitive! You are not setting it in stone…
Kulisy pro představení
Do začátku bude potřeba si ujasnit barvy. Aspoň jednu hlavní a k ní třeba nějakou doplňkovou nebo dvě. Je to důležité protože vám to umožní být v komunikaci konzistentní a nebudete své klienty mást tím, že vaše prezentace vypadá po každé jinak. Musíte být snadno rozpoznatelná. V dnešní době je to naprostý základ. Bez toho se ztratíte.
Druhým krokem je zamyslet jaké fotografie ladí s vaším prodejem. Projděte si klíčová slova a definice, která jste si zapsala. A teď si k nim zkuste najít nějaké obrázky. Nebojte se. První vlna je většinou klišé, až v té druhé se začnete soustředit na to, aby se obrázky opravdu jedinečně vztahovaly k vám.
Když se vrátím ke svému mýdlu… hlavní barvy budou zelená a žlutá – rostliny, slunce. Ve fotografiích budu hledat květy, louky, ženy, které leží v trávě, tančí na loukách a podobně.
Co se mýdla týče, budu potřebovat i fotografie mýdel jako takových a v aktuálních podmínkách může být těžké najít tu správnou rozkvetlou louku. Takže na to budu myslet a až budu mýdlo fotit na kuchyňském stole, tak k němu třeba naaranžuji květinový šátek nebo ten usušený věneček sedmikrásek, který schovávám v knihovně. Každopádně věřím, že pokud budete prezentaci tvořit v souladu s vámi, vždy najdete doma něco, co vám s vizuálem pomůže.
Líčení a speciální efekty
A už jsme skoro u konce. Vybrala jste barvy, vyfotila mýdlo a stáhla (prosím legálně!) pár ilustračních fotografií. Co teď s tím? Je potřeba ještě pár drobností. A pořád u toho prosím myslete na své definice a snažte se tvořit v souladu s nimi.
- Vyberte si písmo a držte se ho! Ujistitěte se, že je dobře čitelné a umí českou diakritiku. Není dobré, aby vám uprostřed trčelo třeba “č” z úplně jiného písma.
- Dejte si dohromady, text, slogan a další “čtecí” prvky. A rozdělte je tak, aby jste klienta nepřehltily. Jasný musí být název, krátký popis nebo slogan a pak delší popis.
- Zvolte hlavní vizuální prvek. To je ta věc, kterou nejvíc chcete, aby klient viděl. V případě mého krásného mýdla to bude produktová fotka. Budete-li prodávat sebe, tak možná vaše.
Nakonec to dejte dohromady. Nehodlám zde vypisovat návody na všechny grafické programy, ale internet je jich plný. Najděte si něco, co vám vyhovuje, nebo pošlete svůj koncept své oblíbené grafičce. Hlavně se nebojte a pusťte to do světa. Vylepšit to můžete vždycky!
A pokud se vám to zdá složité a nevíte si rady, tak se ozvěte. Třeba na konzultaci, kde vám pomohu si vše ujasnit.